執(zhí)行招展價格時應注意的四個問題

　　建立合理的招展價格體系是招展策劃的一項重要工作，對參展商的參展決策具有重要影響。如何制定合理的招展價格，運用招展價格體系形成多種促銷手段，是展覽營銷研究的重要課題，也是展覽營銷的制勝武器。
　　
　　展覽組織機構應盡量避免在招展過程中出現價格混亂現象的產生。不管何種原因所引發(fā)的展覽招展價格混亂現象，無論對當屆展覽還是對展覽品牌的長遠發(fā)展，都會產生不利于展覽戰(zhàn)略目標實現的消極影響。引起招展價格混亂的原因很多，有價格折扣制定不科學的原因，也有因展位促銷策略方面的因素，其至因展覽招展代理而引起的案例也屢見不鮮。因此，展覽組織機構需在招展中采取有效措施保證招展價格的嚴格執(zhí)行 。
　　
　　1、嚴格執(zhí)行價格及價格折扣標準
　　
　　價格及價格折扣標準一旦確定，所有營銷人員就應該嚴格執(zhí)行，對于不符合折扣標準的參展商，展覽組織者堅決不能給予過多的價格折扣。不能因為吸引部分企業(yè)參展而破壞了個展覽的價格折扣標準。因為，這將會引發(fā)其他參展商對價格執(zhí)行標準的不滿，出現顯失公平的現象，情況嚴重時，展覽的其它參展商會提出享受更多的價格折扣，若要求不被滿足，其至會出現罷展、退展，最終導致客戶的流失。
　　
　　2、加強對招展代理的價格管理
　　
　　展覽招展代理的傭金一是根據其銷售的參展面積來確定，招展面積越多，所得到的傭金也就越多。所以，在我國展覽市場經常會出現招展代理為了獲取更多的傭金，往往不顧展覽組織機構所制定的價格執(zhí)行標準，低價銷售展位。這使得招展價格往往不符合展覽的定價及折扣標準，從而引發(fā)個展覽招展價格的混亂。為了避免出現這種情況，要對招展代理的招展價格實施嚴格管理與監(jiān)督，杜絕破壞展覽價格標準而低價銷售的行為，展覽組織機構對招展代理企業(yè)及個人在招展個過程中應進行定期溝通與檢查，一旦發(fā)現違規(guī)作業(yè)，就嚴肅處理并取消其代理的格，保證招展價格的正確運用。
　　
　　3、避免在招展末期低價傾銷展位
　　
　　從展覽品牌長遠發(fā)展的角度分析，隨意傾銷展位，無論對下屆展覽的招展和展覽，還是對展覽組織者的形象都會產生非常不利的影響。有些展覽可能展位銷售不盡人意，其至在展覽開幕前少尚有相當部分展位未銷售。這時，部分小型與民營展覽企業(yè)往往會急于回籠金，而不顧展覽的價格標準，將展位大幅度降價出售。如果持消極觀望態(tài)度的企業(yè)數量增多，集體施壓展覽組織者，展覽最終不得不降價出售展位，展覽的經濟效益就難以保證，這樣的展覽，發(fā)展前景就會受到影響，因此，在招展之前，展覽組織者應有所準備并能采取有效措施防止類似情況出現。
　　
　　4、嚴格控制折扣價格的適用范圍
　　
　　位置折扣的適用范圍一較好控制，因為展覽中相對較差的位置一都是比較明確的，執(zhí)行起來比較方便。但是，差別折扣和特別折扣的適用范圍有時候較難把握，而一旦把握不準就會引起價格混亂。在執(zhí)行差別折扣時，折扣的標準不宜太多，最好不要超過三個，各種折扣的標準劃分要非常明確，不能含糊。在執(zhí)行特別折扣時，可以將適用該標準的企業(yè)的名單一一列出，并明確達到多大參展面積時能給予的折扣范圍。這樣就可以避免執(zhí)行這兩種折扣時可能引起的價格混亂。