評估參展效益
根據(jù)不同的參展目標(biāo)，有不同的展會效益衡量標(biāo)準(zhǔn)。址好采用盡量多的衡量標(biāo)準(zhǔn)，以便獲得最全面的績效評估:
實現(xiàn)銷售額:借助高效的跟蹤體系，統(tǒng)計展會銷售線索的實現(xiàn)情況及銷售額。
有效銷售線索數(shù)量:銷偉線索數(shù)量是否達到您的預(yù)期目標(biāo)?質(zhì)量如何?
單一有價值銷售線索成木:將參展總成本除以所搜集有價值銷售線索數(shù)量，以幫助提高項目運作水平。
新增銷售線索數(shù)量:將展會搜集的銷售線索與既有客戶數(shù)據(jù)庫比較，找出新增部分，并檢討其價值。
客戶/市場認知度:在展會后抽樣調(diào)杳展會觀眾對你公司及展品.的印象程度。
媒體報道量:以剪報、多媒體文件等形式系統(tǒng)保存所有參展相關(guān)媒體報道(包括地區(qū)性及全國性媒體、行業(yè)媒體、官方展會預(yù)覽及展會回顧、展會每日新聞通訊等)。
必要時，可聘請專業(yè)媒體監(jiān)測機構(gòu)搜集評估。向展會主辦機構(gòu)索取展會預(yù)覽及展會每日通訊的發(fā)行數(shù)據(jù):統(tǒng)計所有媒體編輯報道版面量及其廣告對等成本:評估編輯報道內(nèi)容質(zhì)量及信息傳播效果。
其他:某些參展效益盡竹無法以精確方式界定(如優(yōu)化客):關(guān)系、激勵團隊精神等)，但仍對參展價值的整體評估意義重大，因此應(yīng)盡量考慮。
評估項目執(zhí)行表現(xiàn)
在評估參展效益之后，應(yīng)分析總結(jié)成功經(jīng)驗及失敗原因，以便將來提高。如果效果未能達到預(yù)期目標(biāo)，原因何在?是展會主辦機構(gòu)的原因(如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想、管理不力等)，還是白己的原因?仔細檢討參展活動的各個方面(包括計劃、預(yù)算、展臺設(shè)計、宣傳及員工表現(xiàn))。
聽取團隊匯報:在展會后短期內(nèi)(趁大家還對參展記憶憂新)召開團隊項目總結(jié)報告會，聽取團隊成員對項目執(zhí)行的意見與建議。撰寫展會后總結(jié)報告:以展會后報告形式對參展進行總結(jié)，并提出建議，其中應(yīng)包括參展宣傳樣品:及展臺照片等直觀資料。好的總結(jié)報告能為下一次參展活動積累寶貴經(jīng)驗，因此務(wù)必認真對待!
